Le Lean Startup en 5 citations

Voici 5 citations choisies d’Eric Ries pour capturer les idées derrière le concept de Lean Startup. Ces citations sont du extraite du livre, “Lean Startup“.

Le succès, ce n’est pas livrer une fonctionnalité. Le succès, c’est apprendre comment résoudre le problème du client.

On célébre quand une fonctionnalité sort car elle représente le travail d’une équipe. Mais c’est pas pour autant que le client va l’utilisée. Comprendre si elle apporte une solution au problème du client, ca c’est a célébrer.

La seule façon de réussir est d’apprendre plus vite que les autres

Une startup réussi lorsque elle a trouvé un business modèle qui lui permet de créer, livrer et capturer de la valeur chez ces clients. Pour trouver ce business modèle, il faut chercher, explorer et apprendre ce qui marche et ce qui ne marche pas. Plus on apprend vite, plus on a des chances de trouver ce business modèle. Et et donc… la seule façon de réussir et d’apprendre plus vite que les autres.

Si tu ne peux pas te planter, tu ne peux pas apprendre.

Pour apprendre ce qui marche, il faut essayer ce qui marche pas. Se tromper, encore et encore jusqu’à ce que en s’améliorant à chaque tentative, on arrive ce qui marche. Cet apprentissage est au coeur du modèle Lean Startup.

Un bon design est celui qui change pour le mieux le comportement des clients

Face a un design on a très vite des options et des préférences. On aime ou pas. Mais la seule vérité c’est celle du client et de son comportement. Est-ce que fasse a ce nouveau design, les comportements des clients. Cela se test sur internet simplement avec des tests A/B.

En cas de doute, simplifier.

What else?

Je vous recommande la lecture du livre complet, disponible chez amazon.

Lean Startup: Impact pour nos Grandes Entreprises

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Venu de l’ingénierie de la Silicon Valley, le Lean Startup est en train de révolutionner la façon de créer les startups. Mais pas que. Cette approche pratique et systématique commence à faire son chemin dans nos grandes entreprises françaises.

Le Lean Startup reconnait que la réussite d’un produit passe simplement par son adoption par le marché. Les clients et utilisateurs sont au centre de la démarche dont le but est de comprendre comment créer, livrer et capturer de la valeur pour ses clients.

Face à la planification de développements souvent sans fin, elle prone des itérations rapides sur une version minimal du produit (MVP = Minimum Viable Product) qui permette de mesurer les comportements des clients et à terme de mieux comprendre leur besoins et attentes. Partir d’une idée de service, construire un premier proto avec le minimum d’efforts, mesurer les comportements des utilisateurs, apprendre ce qui marche et qui ne marche pas et itérer. C’est le cœur du Lean Startup, la boucle build-measure-learn.

Le principe est simple : comme la voie du succès est ponctuée d’erreurs, autant les faire le plus vite et à moindre coût afin de pouvoir réorienter ou faire « pivoter » le concept autant de fois que nécessaires.

Aujourd’hui leadées par quelques spécialistes visionnaires (peut-être même illuminés aux yeux de certains), les grandes entreprises en France adoptent le Lean Startup.

    Dans l’entreprise le Lean Startup sert:

  • aux directeurs innovation qui cherchent à équiper leurs équipes de méthodes
  • aux product managers qui utilisent ces outils pour comprendre les besoins clients et faire évoluer leur produit en fonction
  • aux départements marketing qui comprennent les limites des études de marchés et cherchent à renouer le contact direct avec leurs clients

Dans ce monde en constante évolution, le Lean Startup émerge comme l’approche business adapté à notre temps.

C’est quoi le Lean Startup ?

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Une startup a environ 9 chances sur 10 de se planter. Et la majorité se plante non pas parce qu’elles n’arrivent pas a construire le produit qu’elles voulaient construire, mais parce qu’elles ont construit un produit que personne n’utilise et qui ne répond a aucun besoin.

Le Lean Startup renverse l’approche et remet le client au centre du processus d’innovation. On cherche à prouver la demande pour un produit avant de le construire.

Il faut vendre la peau de l’ours avant de l’avoir tué…

Un participant à l’une de mes formations me dit que pour l’approche Lean Startup, il faut vendre la peau de l’ours avant de l’avoir tué… C’est exactement ca. Si personne veux acheter de peau d’ours alors la peau ne sert a rien. Il faut trouver le client avant de partir à la chasse.

Donc, ne rien construire rien sans preuve de demande. On veux vérifier le plus rapidement possible si une idée est faisable desirable et rentable. Pour cela, on pose les différentes hypothèses sur lesquelles cette idée repose sur un Business model Canvas ou Lean Canvas. Ensuite on les testes méthodiquement une à une, en construisant des MVP (Minimum Viable Product) par iteration rapide (build-measure-learn). Si le processus est un success, on termine avec un business model validé, prêt à la croissance.

Cette approche est simple à comprendre mais difficile à mettre en application car souvent contre intuitive. Et c’est par la pratique que l’on se perfectionne.

Pour vous entrainer, vous pouvez venir aux atelier et conference organisé par Lean Startup Experience ou Lean Startup Workshop.