{"id":1058,"date":"2020-11-13T17:00:02","date_gmt":"2020-11-13T17:00:02","guid":{"rendered":"https:\/\/debane.org\/franck\/?p=1058"},"modified":"2022-07-25T12:00:38","modified_gmt":"2022-07-25T12:00:38","slug":"le-lean-canvas-a-telecharger","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/debane.org\/franck\/le-lean-canvas-a-telecharger\/","title":{"rendered":"Le Lean Canvas \u00e0 t\u00e9l\u00e9charger"},"content":{"rendered":"\n<p><strong>T\u00e9l\u00e9chargez directement le powerpoint du <a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/debane.org\/franck\/wp-content\/uploads\/Lean-Canvas-Template-en-Francais.pptx\" target=\"_blank\">Lean Canvas en Fran\u00e7ais<\/a>. Et la version <a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/docs.google.com\/presentation\/d\/1ON8pWA2jcJWefz-hzRevfg6iNnMk2BuMsE3Zn_u_nD8\/edit#slide=id.p14\" target=\"_blank\">Google Slide<\/a>.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Le Lean Canvas est une variante du <a href=\"https:\/\/debane.org\/franck\/business-model-generation\/\">Business Model Canvas<\/a>, adapt\u00e9 aux start-ups et bas\u00e9 sur la m\u00e9thode <a href=\"https:\/\/debane.org\/franck\/cest-quoi-le-lean-startup\/\">Lean Startup<\/a>. Mis au point par l\u2019entrepreneur <a href=\"https:\/\/debane.org\/franck\/what-ash-maurya-told-us-in-paris\/\">Ash Maurya<\/a>, ce canvas permet de rapidement formaliser vos hypoth\u00e8ses principales sur votre id\u00e9e pour ensuite les tester.<\/p>\n\n\n\n<p>Ce canvas comprend 9 cases qui reprennent les \u00e9l\u00e9ments essentiels de votre projet: les segments de clients, les probl\u00e8mes de ces clients, votre proposition de valeur, la solution, les revenus, les canaux, la solution, les indicateurs cl\u00e9s, les co\u00fbts de votre projet et votre avantage comp\u00e9titif.<\/p>\n\n\n\n<p>Derri\u00e8re tous ces \u00e9l\u00e9ments se cachent les risques potentiels de votre projet. A partir de ce canvas, vous pouvez tester de mani\u00e8re syst\u00e9matique chacune de ces hypoth\u00e8ses. Par exemple, est-ce que les clients ont bien le probl\u00e8me que vous souhaitez r\u00e9soudre? Est-ce que votre offre leur parle? Est-ce qu&#8217;ils sont pr\u00eats \u00e0 payer le prix que vous demandez? etc&#8230;<\/p>\n\n\n\n<p>En fonction des r\u00e9ponses obtenues \u00e0 ces questions, ajustez votre canvas et travaillez sur votre plan B. Une nouvelle cible peut impliquer de nouveaux canaux de distribution, un nouveau probl\u00e8me peut impliquer une nouvelle proposition de valeur, une nouvelle solution peut impliquer de nouveaux co\u00fbts, etc.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>T\u00e9l\u00e9chargez directement le powerpoint du <a href=\"https:\/\/debane.org\/franck\/wp-content\/uploads\/Lean-Canvas-Template-en-Francais.pptx\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Lean Canvas en Fran\u00e7ais<\/a>. Et la version <a href=\"https:\/\/docs.google.com\/presentation\/d\/1ON8pWA2jcJWefz-hzRevfg6iNnMk2BuMsE3Zn_u_nD8\/edit#slide=id.p14\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Google Slide<\/a>.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Ce canvas est un document vivant qui \u00e9volue avec le temps. Vous pouvez commencer par le remplir en \u00e9quipe, voici l\u2019ordre \u00e0 suivre :<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Les segments clients<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Listez les diff\u00e9rents segments de consommateurs qui vont utiliser ou acheter votre solution. Soyez aussi pr\u00e9cis que possible. \u00c9vitez de regrouper les segments de consommateurs par leurs donn\u00e9es d\u00e9mographiques (jeunes de 20-25 ans), mais regroupez-les selon leurs comportements (ex: randonneurs voyageant 2 fois par an).<\/p>\n\n\n\n<p>Parmi ces clients potentiels, identifiez qui vous semble \u00eatre les \u201cearly adopters&#8221;, c&#8217;est-\u00e0-dire les premiers utilisateurs de votre offre. Il n\u2019y a pas de bonne ou mauvaise r\u00e9ponse \u00e0 ce stade. Posez-vous la question: si mon offre \u00e9tait disponible, qui serait la premi\u00e8re personne \u00e0 l\u2019acheter? Celle qui en a le plus besoin? Cette premi\u00e8re personne est votre early adopter.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Pour aller plus loin vous pouvez utiliser aussi un <a href=\"https:\/\/www.google.fr\/search?q=cavnas+persona\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">template de \u201cpersona\u201d<\/a><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Les probl\u00e8mes<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Quels probl\u00e8mes souhaitez-vous r\u00e9soudre pour ces clients ? Ici, pensez \u00e0 ce que votre client cherche \u00e0 accomplir.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Lorsque les gens veulent voir une t\u00e2che accomplie, ils ach\u00e8tent un produit ou utilisent un service qui le fera \u00e0 leur place. Il faut donc comprendre quelles sont les t\u00e2ches que vos clients cherchent \u00e0 accomplir et pour lesquelles ils sont susceptibles d\u2019adopter la solution que votre entreprise pourrait concevoir.<\/p>\n\n\n\n<p>Listez les probl\u00e8mes que vos clients rencontrent aujourd&#8217;hui pour accomplir leur t\u00e2ches. Pr\u00e9cisez autant que possible les probl\u00e8mes qui vous semblent les plus importants. Pour cela vous pouvez aussi utiliser le <a href=\"https:\/\/www.google.fr\/search?q=job-to-be-done+ash+mayrua\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">job-to-be-done framework<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>Pour info, les probl\u00e8mes type: \u201cmanque de temps\u201d, \u201ctrop cher\u201d sont trop vagues, il faut donc les preciser et chercher le vrai probl\u00e8me derriere.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>Les alternatives existantes<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p>Comment est-ce que le client r\u00e9sout ces probl\u00e8mes aujourd&#8217;hui ? Quelles sont les solutions qu\u2019il a adopt\u00e9 ? Quels sont les points forts et faibles de ces solutions ?<\/p>\n\n\n\n<p>Les alternatives existantes sont vos concurrents directs. Il faut comprendre en quoi ces solutions r\u00e9pondent de mani\u00e8re compl\u00e8te ou pas aux attentes de vos clients. Tout probl\u00e8me avec ses solutions alternatives repr\u00e9sente une vraie opportunit\u00e9 pour vous.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>La proposition de valeur unique<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p><br>La proposition de valeur est la promesse du service que vous allez fournir au client. C\u2019est la valeur que votre client doit voir dans votre solution.&nbsp; Elle r\u00e9sume simplement le b\u00e9n\u00e9fice apport\u00e9 \u00e0 votre client\u00e8le. <\/p>\n\n\n\n<p>Une fa\u00e7on tr\u00e8s simple de construire votre proposition de valeur est de dire en une phrase claire l\u2019inverse du probl\u00e8me identifi\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<p>Par exemple, si le probl\u00e8me auquel vous vous attaquez est :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>\u201cles PME ont du mal \u00e0 trouver des designers fiables dans leur r\u00e9gion&#8221;,<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>la proposition de valeur pourrait \u00eatre :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>\u201c Trouvez un designer fiable proche de votre PME\u201d.&nbsp;<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>\u00c9ventuellement, vous pouvez rendre votre proposition de valeur unique pour vous diff\u00e9rencier dans un march\u00e9 o\u00f9 la concurrence est d\u00e9j\u00e0 \u00e9tablie.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>La solution<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Quelle est votre solution pour r\u00e9soudre les probl\u00e8mes du client ? Vous pouvez d\u00e9crire ici votre solution et ses principales caract\u00e9ristiques \/ fonctionnalit\u00e9s. Le savoir-faire unique que vous poss\u00e9dez, le fonctionnement, la logistique etc&#8230;<\/p>\n\n\n\n<p>Ici l&#8217;ing\u00e9nieur ou concepteur sera tr\u00e8s \u00e0 l\u2019aise.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Les canaux<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Par quels canaux allez-vous atteindre vos clients ? Quel mode de communication votre cible pr\u00e9f\u00e8re-t-elle ?<\/p>\n\n\n\n<p>Ici le marketeur sera \u00e0 l&#8217;aise. Les canaux et strat\u00e9gies marketing abondent entre le inbound et outbound, account based marketing, content marketing, le social selling, growth hacking etc&#8230;<\/p>\n\n\n\n<p>A ce stage, contentez vous d&#8217;hypoth\u00e8ses de haut niveau que vous aurez l\u2019option d\u2019affiner au fur et \u00e0 mesure.<\/p>\n\n\n\n<p>Pour aller plus loin, vous pouvez regarder le <a href=\"https:\/\/www.google.fr\/search?q=framework+AARRR\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">framework AARRR<\/a> et les diff\u00e9rentes techniques de growth hacking qui \u00e9voluent en permanence.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Les sources de revenus<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Sans revenu il n\u2019y a pas de business. Comment est-ce que votre projet va g\u00e9n\u00e9rer des revenus? Qui va payer combien et pourquoi exactement ?&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>D\u00e9crivez chaque source de revenu et le montant g\u00e9n\u00e9r\u00e9 par transaction ou client sur chaque source.<\/p>\n\n\n\n<p>Voici quelques sources de revenu que l\u2019on trouve couramment:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>abonnements r\u00e9current (mobile, magazine)<\/li><li>achat d\u2019un produit occasionnellement (v\u00eatements, mobilier)<\/li><li>location d\u2019un produit transform\u00e9 en service (location de voiture, location de trottinettes)<\/li><li>affiliation \/ recommandation ou mod\u00e8le publicitaire (magazine, facebook)<\/li><li>achat de fonctionnalit\u00e9s sur un service freemium (saas enterprise, jeux mobile)<\/li><li>achat d\u2019un produit et de ses \u201crecharges\u201d r\u00e9currentes (imprimantes, rasoirs)<\/li><li>donation (wikipedia, recherche)<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>N&#8217;oubliez pas que le prix a le pouvoir de changer votre perception du produit. Le prix fait partie du produit et d\u00e9termine m\u00eame vos clients.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>La structure des co\u00fbts<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Combien va co\u00fbter le lancement de l\u2019activit\u00e9 ? L\u2019achat des moyens de production ?&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Ici vous pouvez estimer les co\u00fbts fixes et variables en fonction de votre solution. Comptez les co\u00fbts de licences, le personnel, les co\u00fbts de production, les co\u00fbts op\u00e9rationnels, marketing etc..<\/p>\n\n\n\n<p>Cela reste une estimation qui s&#8217;affinera au fur et \u00e0 mesure que votre projet avance.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Les indicateurs cl\u00e9s<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Quels chiffres sont \u00e0 surveiller en priorit\u00e9 afin de v\u00e9rifier la vigueur de votre activit\u00e9 ? Est-ce que vous progressez, stagnez ou r\u00e9gressez ?<\/p>\n\n\n\n<p>Ces indicateurs doivent \u00eatre caract\u00e9ristiques de l\u2019\u00e9tat de votre business. L&#8217;\u00e9volution de ces indicateurs va vous permettre de valider ou de r\u00e9futer certaines de vos hypoth\u00e8ses, de mesurer vos progr\u00e8s et les \u00e9tapes cl\u00e9s de votre parcours.<\/p>\n\n\n\n<p>Par exemple ici on peut trouver comme indicateurs:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>taux d\u2019inscription<\/li><li>taux de premi\u00e8re utilisation de telle fonction<\/li><li>nombre de commandes par client<\/li><li>taux de renouvellement<\/li><li>nombre d\u2019inscrits<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>L\u2019analyse de ces indicateurs doit vous aider \u00e0 agir et prendre une d\u00e9cision lorsque le r\u00e9sultat d\u2019un indicateur n\u2019est pas satisfaisant.<\/p>\n\n\n\n<p>Pour aller plus loin on peut relier ces indicateurs au <a href=\"https:\/\/www.google.fr\/search?q=framework+AARRR&amp;tbm=isch\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">framework AARRR<\/a><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>L&#8217;avantage comp\u00e9titif<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>En quoi \u00eates-vous dans une meilleure position sur ce projet par rapport \u00e0 vos concurrents? C\u2019est ce qui vous donne un avantage par rapport \u00e0 la concurrence et ne pourra pas \u00eatre copi\u00e9 facilement.<\/p>\n\n\n\n<p>Cela peut-\u00eatre :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>votre expertise, votre exp\u00e9rience, vos comp\u00e9tences&nbsp;;<\/li><li>l&#8217;acc\u00e8s \u00e0 une ressource unique ;<\/li><li>une information privil\u00e9gi\u00e9e ;<\/li><li>le soutien des bons \u00ab experts \u00bb<\/li><li>une \u00e9quipe unique sur-motiv\u00e9e ;<\/li><li>une l\u00e9gitimit\u00e9 personnelle ;<\/li><li>un effet de r\u00e9seau consid\u00e9rable&nbsp;;<\/li><li>une barri\u00e8re \u00e0 l&#8217;entr\u00e9e ;<\/li><li>une exclusivit\u00e9.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p>Voil\u00e0, j&#8217;esp\u00e8re que ces explications vous ont \u00e9t\u00e9 utiles. Si vous avez des commentaires ou questions, n&#8217;h\u00e9sitez pas \u00e0 me joindre.<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p><strong>T\u00e9l\u00e9chargez directement le powerpoint du <a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/debane.org\/franck\/wp-content\/uploads\/Lean-Canvas-Template-en-Francais.pptx\" target=\"_blank\">Lean Canvas en Fran\u00e7ais<\/a>. Et la version <a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/docs.google.com\/presentation\/d\/1ON8pWA2jcJWefz-hzRevfg6iNnMk2BuMsE3Zn_u_nD8\/edit#slide=id.p14\" target=\"_blank\">Google Slide<\/a>.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Vous pouvez aussi utiliser le template sur <a href=\"https:\/\/draft.io\/fr\/example\/lean-startup-canvas\">Draft.io<\/a> pour cr\u00e9er votre canvas, le partager et collaborer avec vos coll\u00e8gues.<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>T\u00e9l\u00e9chargez directement le powerpoint du Lean Canvas en Fran\u00e7ais. Et la version Google Slide. 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