{"id":767,"date":"2018-06-12T00:00:00","date_gmt":"2018-06-12T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/debane.org\/franck\/j-ai-bootstrapp-mon-business-model-mon-mvp-a-de-la-traction-chez-mes-early-adopters-c379cad8419e\/"},"modified":"2020-03-08T12:47:16","modified_gmt":"2020-03-08T12:47:16","slug":"bootstrappe-mvp-traction-early-adopters","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/debane.org\/franck\/bootstrappe-mvp-traction-early-adopters\/","title":{"rendered":"J\u2019ai bootstrapp\u00e9 mon business model. Mon MVP a de la traction chez mes early adopters\u00a0!"},"content":{"rendered":"

C\u2019est parce qu\u2019on a pivot\u00e9 pour trouver notre growth engine. Et la c\u2019est le Product Market Fit\u00a0!<\/em><\/strong><\/p>\n

\u2026vous pouvez r\u00e9p\u00e9ter\u00a0?<\/em><\/strong><\/p>\n

Bienvenue dans l\u2019univers Lean Startup, o\u00f9 l\u2019on parle autant anglais que fran\u00e7ais\u2026 ou plut\u00f4t franglais. Sigles, anglicismes, abr\u00e9viations\u00a0: comment s\u2019y retrouver\u00a0?<\/p>\n

Le Lean Startup c\u2019est quoi\u00a0?<\/strong> Le \u201cLean Startup\u201d est une approche entrepreneuriale de cr\u00e9ation de produit ou service. Elle repose sur l\u2019apprentissage du march\u00e9, l\u2019exp\u00e9rimentation scientifique et le design it\u00e9ratif.<\/p>\n

En se basant sur les r\u00e9ussites et des \u00e9checs des startups, Eric Ries a r\u00e9uni et codifi\u00e9 plusieurs bonnes pratiques qui constituent aujourd\u2019hui la m\u00e9thodologie de base de conception des startups dans son livre \u201cThe Lean startup\u201d. En quelques mots, il s\u2019agit de constamment adapter et ajuster son produit le plus rapidement possible en fonction des retours des utilisateurs.<\/strong><\/p>\n

Ou en jargon\u00a0: Il faut pivoter sur la value proposition de son business model avec ses early adopters pour avoir de la traction et atteindre la customer validation avant de construire son MVP.<\/p>\n

C\u2019est clair\u00a0? Non\u00a0!<\/p>\n

Bon, voici le d\u00e9codeur.<\/p>\n

Bootstrap<\/strong>\u00a0: D\u00e9marrage de startup sur des fonds propres, limit\u00e9s, sans faire appel \u00e0 des investisseurs ext\u00e9rieurs. Cela permet de trouver des solutions cr\u00e9atives pour r\u00e9aliser son id\u00e9e. Avoir tr\u00e8s peu de moyens oblige \u00e0 faire des choix et am\u00e8ne a se focaliser sur ce qui est le plus important pour le client.<\/p>\n

\"Parent<\/figure>\n

Business Model\u00a0<\/strong>: Un business model d\u00e9crit comment une entreprise cr\u00e9e, d\u00e9livre et capture la valeur pour ces clients. Une fois son business model pos\u00e9, la startup cherche \u00e0 le valider ou \u00e0 l\u2019invalider. Des exp\u00e9rimentations courtes permettent de tester ind\u00e9pendamment les diff\u00e9rents \u00e9l\u00e9ments de son business model. Si les exp\u00e9rimentations invalident une partie du business model, il faut alors se poser la question du pivot.<\/p>\n

\"Philosophie<\/figure>\n

Pivot\u00a0: <\/strong>Pivoter c\u2019est changer un \u00e9l\u00e9ment de son business model sans changer de vision. Par exemple, cela peut-\u00eatre changer sa cible, son canal de distribution ou sa solution sans changer les autres \u00e9l\u00e9ments de son business model. Un pivot est un changement de strat\u00e9gie sans changement de vision.<\/p>\n

\"Pivot\"<\/p>\n

Early Adopter<\/strong>\u00a0: Ici, ce sont les personnes les plus promptes \u00e0 utiliser votre produit ou votre service. Ce sont eux qui expriment le besoin ou le probl\u00e8me vous allez r\u00e9soudre de la fa\u00e7on la plus forte. Les early adopters constituent votre premi\u00e8re cible.<\/p>\n

MVP\u00a0<\/strong>: Le terme le plus r\u00e9pandu du Lean Startup mais aussi le plus confus. Le Minimum Viable Product est une exp\u00e9rience faites avec des clients. Cette exp\u00e9rience sert a v\u00e9rifier si l\u2019on arrive \u00e0 bien r\u00e9pondre au besoin du client, et cela gr\u00e2ce a une version r\u00e9duite de la solution que l\u2019on envisage de construire.<\/p>\n

\"MVP<\/p>\n

Traction<\/strong>\u00a0: Taux de croissance de l\u2019entreprise, acquisition de nouveaux utilisateurs ou clients. C\u2019est un indicateur cl\u00e9 au d\u00e9marrage pour de nombreuses startups en B2C. La traction vient de son Growth Engine ou moteur de croissance.<\/p>\n

Growth Engine<\/strong>\u00a0: Le moteur de croissance est la strat\u00e9gie mises en oeuvre pour faire cro\u00eetre le nombre de clients. Il y a trois strat\u00e9gies principale:<\/p>\n

    \n
  1. En payant pour l\u2019acquisition de nouveaux clients, par exemple une campagne marketing. C\u2019est moteur de croissance de beaucoup de site de e-commerce par exemple, ou ils doivent constamment chercher de nouveaux clients \u00e0 travers des campagne marketing.<\/li>\n
  2. En \u00e9tant viral, c\u2019est quand l\u2019utilisation du produit par les clients actuels incite d\u2019autres personnes a utiliser le produit. Par exemple les r\u00e9seaux sociaux ou les personnes s\u2019inscrivent parce qu\u2019elles y sont invit\u00e9es par leurs amis.<\/li>\n
  3. En am\u00e9liorant la r\u00e9tention\u00a0: en s\u2019assurant que les clients restent sur le moyen-long terme. Par exemple, les services d\u2019abonnement t\u00e9l\u00e9phone ou autre.<\/li>\n<\/ol>\n

    Product-Market Fit<\/strong>\u00a0: La rencontre et accord parfait entre un produit et son march\u00e9\u00a0: la startup fait des ventes r\u00e9p\u00e9t\u00e9es. Lorsqu\u2019il y product market fit, la startup peut passer \u00e0 la phase de croissance, qui est telle qu\u2019elle n\u2019arrive pas a r\u00e9pondre \u00e0 la demande. C\u2019est aussi \u00e0 partir de ce moment que d\u2019autres startups en g\u00e9n\u00e9ral copient leur concept.<\/p>\n

    Value Proposition\u00a0:<\/strong> La proposition de valeur est la formulation la plus simple et la plus compr\u00e9hensible qui permette de d\u00e9crire de mani\u00e8re pr\u00e9cise et actionnable ce que vous offrez \u00e0 vos clients. Par exemple, celle d\u2019Uber est \u201cThe Smartest Way to Get Around\u201d. Elle doit \u00eatre claire pour vos futur clients.<\/p>\n

    Lean Canvas<\/strong>\u00a0: Tableau synth\u00e9tisant les diff\u00e9rents \u00e9l\u00e9ments de son business model. Il permet de poser sur papier ses hypoth\u00e8ses et de s\u2019en servir comme base de travail pour identifier les \u00e9l\u00e9ments \u00e0 tester.<\/p>\n

    \"Business<\/p>\n

    Customer Validation\u00a0:<\/strong> Avant m\u00eame d\u2019avoir construit un produit, il est essentiel de comprendre et valider sa cible client et ses besoins. Steve Blank l\u2019a th\u00e9oris\u00e9 dans ce qui s\u2019appelle le customer development. La phase de validation consiste \u00e0 valider la demande. (ex\u00a0: crowdfunding)<\/p>\n

    Bonus\u00a0:<\/strong> Maintenant que vous connaissez le jargon, voici un petit jeu a imprimer et d\u00e9gainer lors votre prochaine r\u00e9union startup\u00a0! C\u2019est le bullshit bingo Lean Startup.<\/p>\n

    Chaque fois qu\u2019un mot est prononc\u00e9, cocher la case correspondante. Lorsqu\u2019une ligne ou une colonne est compl\u00e8te, crier \u201cbullshit\u201d. Bravo\u00a0! Vous avez gagn\u00e9\u00a0!<\/p>\n

    \"\"<\/p>\n

    J\u2019esp\u00e8re que cette lecture vous a \u00e9t\u00e9 utile si ce n\u2019est divertissante\u00a0! Et dites moi si vous avez gagn\u00e9 au Bingo\u00a0!<\/em><\/p>\n

    Pour apprendre \u00e0 innover comme les startups, contactez-moi chez Tango<\/a>.<\/em><\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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