Quel canvas pour mon projet ?
Dans le guide Modèles et canvas
Alors, RIP le business plan, vive le business model canvas. Un nouvel outil léger et frais qui aide à transformer des idées en business. Maintenant, les canvas et les boards surgissent partout sur le radar. Ceci vous aidera à décider lequel vous convient le mieux :
Le Business Model Canvas
Proposé par Alexander Osterwalder
La mère de tous les canvas, c’est le canvas original utilisé dans le livre Business Model Generation. C’est le canvas le plus utilisé et le plus documenté.
Pour utiliser cet outil, décrivez votre activité dans chacune des 9 cases du canvas (proposition de valeur, segment de clients, canaux, relation client, activités clés, ressources clés, partenaires, structure de coûts et sources de revenus). Vous traitez ensuite ce que vous avez écrit dans chaque case du canvas comme des hypothèses. Ces hypothèses peuvent être vraies ou fausses, et votre travail est d’aller sur le terrain apprendre, par des expériences concrètes, quelles hypothèses sont valides et lesquelles ne le sont pas. Avec ce que vous avez appris, vous modifiez votre canvas et vous recommencez, jusqu’à ce que votre business model soit validé. Avec le temps, vous obtenez de nombreuses versions que vous pouvez superposer pour voir l’évolution de votre idée.
Télécharger le Business Generation Canvas en PDF.
Le Lean Canvas
Proposé par Ash Maurya
Le lean canvas est le cousin du business model canvas, issu de la famille « lean start-up ». Par rapport au business model canvas, il se concentre sur le produit et le marché. Il met en avant les problèmes que vous résolvez, les 3 fonctionnalités principales et les indicateurs clés à suivre, et laisse de côté le « comment » de la livraison de la solution. Pour utiliser ce canvas, là encore, écrivez votre meilleure réponse dans chaque case, puis testez et itérez. Voici un guide pour créer votre lean canvas (pdf).
J’ai constaté que ce canvas convient le mieux aux entreprises en phase de démarrage.
Le Validation Board
Proposé par Lean Startup Machine
J’ai trouvé celui-ci le plus pratique pour valider rapidement votre idée de projet et itérer dessus. Comme le lean canvas, il part du problème et du client, et il vous oblige à tester de façon systématique, à rendre compte des résultats et à itérer sur la même feuille et sur différentes versions d’un canvas.
Le Validation Board vous aide à :
1. Formaliser votre segment de clients et l’énoncé du problème
2. Tester les hypothèses une par une, en commençant par la plus risquée
3. Concevoir votre expérience (ou MVP) et les critères de succès (avant de lancer l’expérience)
4. Suivre les résultats de vos expériences dans le temps
5. Vous concentrer uniquement sur le problème et le segment de clients au début (inclure la solution plus tard)
Voici comment l’utiliser :
Télécharger le Validation Board en PDF.
Le Happy Canvas
Le happy canvas apporte un angle intéressant à la liste. Comme les autres, il décrit le problème, la solution, les early adopters et la proposition de valeur.
La nouveauté, ce sont les cases Purpose & Vision (raison d’être et vision), Value (valeurs) et Story (histoire). D’accord, je vois en quoi elles sont importantes pour une startup. Importantes à définir et à valider avec les autres fondateurs, mais certainement pas quelque chose sur quoi on veut itérer chaque jour ou chaque semaine.
Si j’avais eu un Happy Canvas en 2002 avant de lancer RVR System, cela m’aurait évité beaucoup de désaccords avec les autres cofondateurs. L’une des raisons pour lesquelles les startups échouent, c’est le désaccord entre cofondateurs, et ce « Happy Canvas » aide peut-être à l’éviter.