Comment Butagaz se lance sur un nouveau marché ?
Épisode 6 sur 9 du podcast Oser, puis doser
“On partait de zéro, on partait de rien”.
David Monserand est mandaté par la direction Butagaz pour lancer une nouvelle activité : vendre et distribuer des granulés de bois pour les poêles et les chaudières.
En effet, Butagaz cherche à diversifier ses offres au-delà de la vente de gaz et souhaite devenir un fournisseur multi-énergies.
Mais le métier de vente et de distribution de granulés de bois est bien différent du métier traditionnel de Butagaz : la logistique est plus compliquée, les ressources ne sont pas les mêmes et les fournisseurs non plus d’ailleurs. Ce n’est pas la même façon de stocker le produit et même les camions de transport sont différents…
La tâche qui attend David n’est pas la plus simple…
Et pourtant en 6 mois, “on a lancé les premiers granulés de bois sur le marché”.
David et sa petite équipe vont aller très vite pour créer le premier site e-commerce de Butagaz, mettre en place la logistique de la livraison et développer un service client.
Découvrez l’histoire complète racontée par son principal protagoniste.
Ou bien sûr :
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Un nouveau canal de distribution en direct, dans l’énergie, cela rappelle beaucoup l’histoire de Stéphane Seguin, CEO de FioulMarket, filiale de Total.