Lean startup : par où commencer

Le lean startup est une approche pour construire un produit quand vous ne savez pas encore ce que veulent les clients. La plupart des startups échouent, et la plupart échouent parce qu’elles ont construit quelque chose que personne n’utilise. Le lean startup renverse l’ordre : trouvez d’abord le client, prouvez la demande, puis construisez.

Commencez par les bases : ce qu’est le lean startup, ce que dit The Lean Startup d’Eric Ries et pourquoi le livre mérite d’être lu. Cinq citations en résument les idées principales, et une conférence d’Eric Ries à Stanford, donnée en 2009 avant le livre, le montre en train d’en faire l’évangélisation. Un décodeur du jargon, de bootstrap à product/market fit, clôt la section.

Puis les leçons de ceux qui l’ont appliqué. Un fondateur de Spook Studio partage dix choses qu’il a apprises, David Bland en partage sept après cinq ans à conseiller des startups, et Ash Maurya est venu parler à Paris des clients, des hypothèses et de la raison pour laquelle il n’y a pas de date de lancement. Les principes sont universels, les tactiques sont spécifiques. Les idées de business valent peu à côté de la vision et de la persévérance qui les portent. Un article de Forbes en français place le lean startup à côté de l’agile et du design thinking.

Enfin, quoi lire après le livre : Steve Blank, Ash Maurya, Lean Analytics et une liste de ressources sur les entretiens clients, avec Running Lean, le livre que je recommande le plus. Deux notes en montrent les limites, une étude de la Harvard Business Review sur 250 équipes d’un accélérateur cleantech américain, et un regard ironique sur l’inverse, la startup waterfall.